東風日產華東三區上半年全面達成預算目標，市占率同比提升2.74%

直播，提升品牌知名度和好感度

車展密集上線，為車輛銷售提供良機

豐富的營銷活動，吸引客戶進店

（記者 羅付雄鷹）隨著疫情得到控制，復工復產進入快車道，東風日產素以領先半步作為行動指南，快速應變，成為汽車行業快速回暖的代表車企之一。

東風日產華東三區營銷中心團隊以目標為牽引，以業績為導向，帶領區域內71家經銷商，奮勇爭先演繹最美逆行，在疫情形勢非常惡劣的市場環境下，取得輝煌戰績：上半年提車35058臺，目標達成率104.1%；交車36122臺，高質量度過上半年的難關；市占率同比提升2.74%。

“專營店在哪里，我們的戰場就在哪里”

華東三區作為東風日產全國“督專一體”試點區域，全面實施售前督導/售后專員一體制，面對全新的挑戰與機遇，華東三區營銷中心全員定志礪行，以全新的姿態迎接2020的挑戰。

1月4日，東風日產副總經理陳昊參加華東三區1-2雙月營銷部署會，慰問2019年大獲全勝的華東三區將士，并開啟2020年華東三區乘風破浪再出發的新征程。

在疫情防控和復工復產的最關鍵時刻，3月11日，東風日產市場銷售總部副總部長張繼輝走訪濟南大友集團，鼓勵經銷商團隊“疫情防控和復工復產兩手都要抓、兩手都要硬”，促成濟南成為山東業績最先恢復的城市。

2020年，東風日產市場銷售總部推行“部長掛帥大區”制度，華東三區“特別行動隊”從各個業務板塊對東三區進行了全面支持，以線上會議+線下指導等形式，快速且有針對性地解決專營店實際問題，為區域沖鋒指明方向。

曙光初現時不待，釋能迎戰搶先機。

面對復雜的市場環境，華東三區營銷團隊積極響應總部“疫情防控和復工復產兩手抓兩手都要硬”的指導思想，明確了幾項基本工作：保持每天與一線經銷商伙伴的及時溝通，及時了解各店疫情防控期間的困難并協調總部予以幫扶；積極督促各店借助總部資源，在市場慘淡的疫情期間，加強全員培訓，提升戰斗技能和素養，鼓勵經銷商打造創意營銷思維；各督導/售后專員之間相互學習，提升專業素養，打造特有的“督專一體”的學習模式，贏戰特殊時期。

在培訓、互助學習后，東風日產華東三區營銷中心總監王發銀、副總監鄧書龍帶領各區域經理密集走訪各店，以專營店實際情況為實戰沙盤，了解工作現狀及遇到的困難，為專營店解析各項指標，提供解題思路，為后續工作注入信心和力量。

一人百步不如百人一步。只有攜手前行，才能在市場的茫茫大海中乘風破浪。花都區勞模支中強，作為華東三區最優秀的區域經理之一，積極發揮模范帶頭作用，敢于擔當，與專營店并肩作戰，以高度責任感，迎難而上，守土擔責。在支中強的帶動下，全區所有一線將士斗志滿滿、信心百倍，以飽滿的工作熱情面對復雜的局面。

“客戶在哪里，我們的營銷就做到哪里”

特殊時期，華東三區克服眾多營銷困難，充分發揮主觀能動作用，積極復工復產，開展了各類營銷活動，多角度、多形式開展創新營銷，實現品牌曝光最大化。

圍繞品牌好感度提升，打造輿論傳播矩陣。在信息碎片化、直播帶貨崛起、短視頻稱霸的時代，東風日產回歸原點，不斷探索更貼近消費者的溝通方式，用鏡頭拉近與消費者之間的距離。疫情隔離期間，華東三區領先全國設置專項基金進行專營店口碑營銷傳播項目，鼓勵專營店員工團隊利用在家隔離的空閑時間，積極開展短視頻、直播、論壇口碑傳播等項目，提升東風日產在山東省的品牌美譽度，有效打造輿論傳播矩陣。

順應市場變化需求，打造線上購車盛宴。今年受疫情影響春季車展全部延期或取消。東三區順應市場變化需求，開展創意營銷，4月18日率先打造了“東風日產首屆云車展”，全大區71家專營店同一時間、同一主題，以“云車展”為噱頭，通過線上論壇、短視頻、直播等方式，實現傳播量100萬＋，為引流到店做了良好的鋪墊與刺激，在線下執行上達成了既定目標，實現邀約到場客戶2678批次、全車系訂單1010臺。

總部政策支持，大區配合店端引流及客戶轉化。五一黃金周期間，華東三區深化總部指引、強化各店的市場店頭活動，為更好提升來店量，此次活動結合汽車之家云車展、抖音嗨車節等核心傳播資源以“5000元限時驚喜贏”為噱頭開展活動。同時，還配合線上直播引流到店，增加活動效應，提升銷量。

注重售前的同時，不斷挖掘保客價值。為提升華東三區大車銷量占比，加強天籟T翻番、奇駿2.5守轉攻政策，華東三區因地制宜，以“全民換車券4000元”為噱頭，用免費發放東風日產換車券的形式刺激客戶，各店頭統一開展置換專場活動，集中收割意向客戶，助力上半年目標達成。

品牌秣馬厲兵，政策雪中送炭。優異業績的取得離不開品牌溢價的升華。天籟即品牌，圍繞“超變擎”“超智駕”“超舒適”為核心的天籟體驗季穩步推進，“技術日產”深入人心，為后續銷量持續上升增添砝碼。“奇駿守轉攻”策略，深度挖掘奇駿產品優勢，充分利用總部加碼政策，對抗競品，努力提升奇駿2.5L銷量占比，達成2.0L和2.5L雙主力銷售的格局。承接總部CAP主題促銷活動規劃，大區下發強化執行指引，強化措施保障專營店落地執行。

6月全國各地車展密集上線，僅華東三區五六月份就陸續開展了11場地方車展，實現車展留資7539批、訂單實績2404臺。同時，五六月份，東風日產總部還支持華東三區巡展26站，實現留資4967批、訂單859臺。