博澤WRM-W406生產(chǎn)線上忙碌的自動(dòng)化機(jī)械手

生產(chǎn)線上，員工在高效嚴(yán)謹(jǐn)裝配中

員工細(xì)致檢核零件裝配質(zhì)量

（記者 高幸 通訊員 劉紅）近幾年，由于主要客戶市場萎縮，東風(fēng)博澤經(jīng)營發(fā)展陷入困境。如何扭虧為盈是擺在東風(fēng)博澤經(jīng)營團(tuán)隊(duì)面前的首要任務(wù)。今年年初，東風(fēng)博澤總經(jīng)理高宏堅(jiān)定地說：“我們一定要實(shí)現(xiàn)盈利！”

戰(zhàn)略引領(lǐng) 穩(wěn)住“發(fā)展基本盤”

怎么打贏“翻身仗”？第一步就是梳理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略。

東風(fēng)博澤是中德合資企業(yè)，2015年由東風(fēng)汽車零部件（集團(tuán)）有限公司和德國博澤國際有限公司共同投資組建，主要產(chǎn)品包括門系統(tǒng)、冷卻風(fēng)扇、變速箱電機(jī)、座椅及其他零部件等。擁有10條全自動(dòng)智能生產(chǎn)線的東風(fēng)博澤，產(chǎn)品種類多，輻射范圍廣，可以為客戶提供系統(tǒng)的“模塊化”解決方案。

有了強(qiáng)大的硬件支持，東風(fēng)博澤想要進(jìn)一步開拓市場，就必須將資源集中在“刀刃”上，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，支撐產(chǎn)品線均衡發(fā)展。在經(jīng)過多次研討后，東風(fēng)博澤經(jīng)營團(tuán)隊(duì)確定了業(yè)務(wù)發(fā)展方向，將業(yè)務(wù)分為“基地業(yè)務(wù)”“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”和“品牌業(yè)務(wù)”。

“基地業(yè)務(wù)”作為東風(fēng)博澤的基本盤，為客戶提供風(fēng)扇、搖窗機(jī)構(gòu)和搖窗電機(jī)等產(chǎn)品，聚焦目標(biāo)客戶市場占有率的提升；“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)”為客戶提供雙離合電機(jī)等產(chǎn)品，重在改善企業(yè)的收益率；“品牌業(yè)務(wù)”則用于推進(jìn)具備“趨勢性、領(lǐng)先性”的電子空調(diào)壓縮機(jī)、尾門撐桿等產(chǎn)品，強(qiáng)化東風(fēng)博澤的品牌形象。

此外，東風(fēng)博澤將資源從42個(gè)客戶重點(diǎn)聚焦到15個(gè)核心客戶群，在新項(xiàng)目的獲取上下功夫。

一分耕耘一分收獲。在新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，東風(fēng)博澤贏得多筆新訂單，9月電機(jī)產(chǎn)量突破了近三年來的月度最高水平。

多措并舉 保障目標(biāo)落地

疫情反復(fù)，芯片短缺，物料價(jià)格上漲……2021年復(fù)雜多變的形勢，給零部件企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的壓力。“絕不讓任何一個(gè)客戶停線！”面對(duì)各種困難，東風(fēng)博澤立下了“軍令狀”。

為了解決“保供路”上的“攔路虎”，東風(fēng)博澤經(jīng)營團(tuán)隊(duì)積極向上匯報(bào)并獲得雙方股東的幫助和支持；定期召開風(fēng)險(xiǎn)物料平衡例會(huì)，及時(shí)解決影響交付的物料等供應(yīng)鏈問題；相關(guān)職能部門因勢而動(dòng)，采購部門通過各種渠道“市場掃貨”獲取芯片；研發(fā)部門不間斷實(shí)驗(yàn)，輸出材料“改代”數(shù)據(jù)；市場部門加強(qiáng)與客戶溝通交流，全心全意讓客戶滿意……

“除了缺芯和原材料漲價(jià)等問題，還有生產(chǎn)壓力、用工緊張等也亟待解決。”東風(fēng)博澤運(yùn)營總監(jiān)柳國棟說：“隨著客戶產(chǎn)量逐步增加，9月起，我們每個(gè)月至少要生產(chǎn)15萬件電機(jī)。”

“沒有人，我們就自己頂上。黨員干部積極報(bào)名參加‘保供小組’。其中很多都是和我一樣、頭一次站在生產(chǎn)線上的員工，每天站著工作8小時(shí)，甚至還要經(jīng)常加班。但是沒有一個(gè)人抱怨，所有人都朝著一個(gè)目標(biāo)努力！”柳國棟說。

同時(shí)，東風(fēng)博澤根據(jù)新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，及時(shí)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，并有針對(duì)性地組織了以“東風(fēng)博澤為什么不能虧、東風(fēng)博澤為什么能夠盈利”為主題的形勢目標(biāo)教育大會(huì)。人事部門也多次與骨干員工談心，及時(shí)把握員工思想動(dòng)態(tài)。

“這些舉措，讓員工了解東風(fēng)博澤的發(fā)展方向，看到充滿希望的未來。”人事總監(jiān)張雷說。對(duì)此，加入東風(fēng)博澤13年的柳國棟深有感觸：“作為行業(yè)中頗具實(shí)力的企業(yè)，東風(fēng)和博澤的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將東風(fēng)博澤打造成為極具潛力的成長平臺(tái)。此外，東風(fēng)博澤擁有良好的研發(fā)能力和品質(zhì)保證能力，產(chǎn)品既適用于傳統(tǒng)的燃油車，也適用于目前風(fēng)頭正盛的新能源車，這些都讓我對(duì)東風(fēng)博澤的未來充滿信心。”

堅(jiān)定信心 未來可期

東風(fēng)博澤財(cái)務(wù)總監(jiān)陳兆鈞說：“年度目標(biāo)定下來后，我們財(cái)務(wù)部門的‘戰(zhàn)表課題’就根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更新，對(duì)增收、保供、成本控制等方面制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，從業(yè)務(wù)端和市場端兩方面開源節(jié)流。只要目標(biāo)明確，措施可落地，我們實(shí)現(xiàn)盈利的信心就會(huì)堅(jiān)定。現(xiàn)在已經(jīng)能確定我們會(huì)完成年度目標(biāo)，甚至能更好！”

進(jìn)入四季度，東風(fēng)博澤啟動(dòng)了“決戰(zhàn)四季度，確保年度指標(biāo)達(dá)成”競賽，競賽分月度管理團(tuán)隊(duì)指標(biāo)賽和優(yōu)秀保供個(gè)人賽。“一直以來，我們都憋著一口氣，要打贏翻身仗。”東風(fēng)博澤副總經(jīng)理孫翔說。

下一步，東風(fēng)博澤將加快細(xì)分市場開拓，以市場為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，為客戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品；提高生產(chǎn)線開動(dòng)率，持續(xù)推廣新能源產(chǎn)品。未來，東風(fēng)博澤將朝著經(jīng)營目標(biāo)“企業(yè)收益率達(dá)到行業(yè)前列”大步邁進(jìn)，爭取實(shí)現(xiàn)“今年扭虧，明年企穩(wěn)，后年發(fā)展”。