國內汽車行業轉型升級，產品爭相搭載最新技術。皮卡，這種“乘商兩用”的車型，在市場牢牢占據一席之地。隨著新能源汽車市場高速發展，新能源皮卡成為東風新能源事業的重要組成部分。

承擔東風皮卡業務轉型發展的責任，鄭州日產在轉型發展之路上，打出了三張關鍵牌：新能源轉型、營銷轉型和出口轉型。數據顯示，鄭州日產旗下電動皮卡在細分市場常年保持市場占有率第一。

引領國內新能源皮卡市場

走進鄭州日產中牟工廠總裝車間，機械臂上下翻飛，自動導引運輸車有序運轉。來到總裝生產線盡頭，剛下線的新款銳騏6 EV引人注目。

“這臺銳騏6 EV是我們的第6代皮卡產品，也是現在市面上保有量最高的電動皮卡，從上市以來，一直保持著銷量第一的成績。”鄭州日產新能源事業部部長孟甲凡介紹，這款皮卡目前在環境適應性、動力性、電池安全、智能化等方面，都處在細分市場領先行列，特別是在品質方面，通過多次迭代實現了數十處改善改進，使它成為更懂用戶的產品。

孟甲凡告訴記者，作為國內最早研發制造新能源皮卡的整車企業，經過十數年精耕細作，鄭州日產旗下電動皮卡在細分市場保持領先，產品和服務廣受客戶好評。截至目前，鄭州日產新能源汽車累計銷量突破10000臺，銷售區域覆蓋全國138個城市。

回顧發展之初，鄭州日產新能源事業自2006年起步，迄今已步入第18個年頭。在新能源浪潮席卷的今天，作為新能源皮卡賽道先行者，鄭州日產深知，只有深化新能源布局、加快轉型，才能牢牢占據新能源皮卡市場的優勢地位。今年鄭州日產已推出2023款銳騏6 EV，這款車型的升級產品銳騏7 EV，也將于2024年正式上市，屆時新車在外觀、內飾、性能方面將全面升級。

在新能源市場，鄭州日產將持續打造“客戶最放心新能源皮卡”的行業名片，努力開拓個人用戶市場。根據規劃，鄭州日產還將陸續推出全尺寸純電動皮卡、P20平臺首款PHEV（插電式混合動力汽車）等產品，在新能源皮卡領域全面覆蓋主要用戶群和使用場景，進一步支撐鄭州日產在新能源皮卡市場的頭部地位。

加速營銷轉型升級

深刻洞察市場趨勢，鄭州日產在加速商品迭代、構建更具競爭力的產品矩陣的同時，以客戶為中心，加速推進營銷轉型升級。

今年上半年，鄭州日產營銷團隊圍繞“以零售為生存基盤，零售、行業雙發力”的核心宗旨，進行了許多創新和嘗試。他們走進終端客戶的使用場景，了解客戶需求和痛點，總結市場成敗關鍵，將“以客戶為中心”落到實處，深入走訪客戶，根據不同場景的客戶畫像，分區域分重點開展差異化營銷。

目前，在線上，鄭州日產建立了以品牌提升為主的常態化直播體系，經銷商端則強化了以線索收集、轉化為主的新媒體運營。鄭州日產還新建了直播直銷平臺，覆蓋網絡薄弱和空白區域，努力填補網絡短板。在線下，則以八大觸客渠道管理為基礎，結合各地域客戶差異化需求，積極探索差異化商務政策。

記者了解到，聚焦營銷轉型升級，鄭州日產將持續推進營銷團隊思路和理念轉變，打造一支“敢戰能戰會戰”的營銷鐵軍；創新渠道模式，通過推動現有經銷商渠道下沉，提升二網銷售能力和覆蓋面，探索在“皮卡村”“皮卡鄉”建立周期性售前售后綜合點模式，保持現有網絡穩定；在部分地區逐步探索自營及協同建店、建展廳，彌補區域網絡短板；積極探索APP、抖音及線上平臺直銷模式，促進線上直銷與線下經銷商體系形成有效互補，帶來更大銷售增量。 在拓展后市場業務方面，鄭州日產將加速數字化轉型進程，構筑立體式服務。通過數字化手段打通售前售后各個環節，確保“一個APP解決客戶所有問題”，實現企業后臺數據、車聯網數據、客戶習慣數據等有機互聯、適時迭代。這將使后市場成為新的營銷增量源，進一步滿足客戶需求。

積極布局海外市場

目前，中國汽車出口迎來高速增長期。海外市場成為皮卡廠家相互角力的新賽道，皮卡市場格局加速重塑。

鄭州日產將海外市場視為企業未來五年事業計劃的重要支撐，將加速皮卡“出海”，重點構建海外市場的體系支撐能力。通過創新強化組織架構，積極布局海外市場，助力海外銷量快速增長。

在南美洲國家，鄭州日產生產的新能源皮卡正在逐步打開市場。“2022年我們向南美洲出口約500臺純電皮卡，覆蓋哥倫比亞、厄瓜多爾等國家。”鄭州日產國際事業部部長李志成表示，鄭州日產在2021年首次嘗試出口新能源皮卡就取得成功，“南美的皮卡文化比較發達，對于節能減排綠色轉型也有要求，新能源皮卡在當地很受歡迎。”

“2023年，在南美市場繼續深耕新能源皮卡市場的同時，我們正在積極開拓東南亞市場，上半年已出口超過400臺，全年出口目標是700臺。”李志成說。

積極規劃和布局更適合海外市場的產品線，未來五年，鄭州日產還將重點實施“3+3+N”戰略，即在海外培育3個5000臺市場、3個3000臺市場和N個千臺市場，全面強化海外市場的陣地建設，推進鄭州日產皮卡加速“出海”。

記者手記

傳統燃油車市場下滑，市場的轉型為企業的轉型提供了驅動力。轉型，是大勢所趨，更迫在眉睫。

在鄭州日產，記者直觀感受到其在新能源皮卡研發方面的投入力度之大。專門的研發團隊、專門的創新技術、專門的設計理念、專門的硬件支持，都是為了實現新平臺布局，專注新能源產品的性能和質量。

隨著皮卡市場持續升溫，市場容量顯著增長，以及消費者對高品質、綠色環保產品的需求增加，在東風公司加速新能源轉型升級的整體部署下，鄭州日產積極布局新能源皮卡平臺，電動皮卡市場份額領先，邁出了事業轉型升級的堅實步伐。

多年前，在記者參與報道的拉力賽中，鄭州日產汽車往往是“冠軍”的代名詞。每一次采訪都能感受到這個企業的激情，每一次轉型都如一次新的創業。我們愿意相信，向新能源轉型發展的鄭州日產，能夠成為新的冠軍。