8月10日，上海港口，115輛東風(fēng)錦程特種車輛“穿戴”大紅花整齊列隊(duì)，等待登船，成為一道靚麗的風(fēng)景線。這是東風(fēng)隨州專用汽車有限公司（以下簡稱東風(fēng)隨專）即將發(fā)運(yùn)海外客戶的一批車輛。當(dāng)天，該公司向客戶方交付的這批特種車包括運(yùn)水車、環(huán)衛(wèi)車、工程車等商品，并將于近期出口至拉丁美洲某國，應(yīng)用于干旱環(huán)境改造工程。本項(xiàng)目成功交付，是東風(fēng)隨專面對今年國內(nèi)商用車市場下滑的不利影響，積極開拓海外市場的成功實(shí)踐。

據(jù)了解，去年10月，東風(fēng)隨專在了解到本項(xiàng)目信息后，立即抽調(diào)商企、技術(shù)、市場、服務(wù)等部門骨干，成立CFT項(xiàng)目小組，與合作伙伴一起積極與海外客戶聯(lián)絡(luò)、對接，結(jié)合客戶需求、應(yīng)用工況、駕駛員使用習(xí)慣、當(dāng)?shù)鼐S修能力等情況，為海外客戶“量身訂制”底盤+上裝一體化產(chǎn)品技術(shù)方案及車輛全生命周期解決方案，通過技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力贏得客戶信賴。

“項(xiàng)目交付周期短、種類多，給我們帶來了挑戰(zhàn)。”東風(fēng)隨專特種車品系經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫振國告訴記者。在獲取訂單之前，東風(fēng)隨專就做好了充分的技術(shù)方案準(zhǔn)備工作、關(guān)鍵總成及零部件的供應(yīng)商溝通工作，做足“提前量”。獲取訂單后，東風(fēng)隨專立即響應(yīng)訂單需求，從設(shè)計(jì)到首臺試制完成僅用了45天時(shí)間，在車輛生產(chǎn)環(huán)節(jié)也力保日產(chǎn)計(jì)劃100%達(dá)成，保證交付節(jié)點(diǎn)。與此同時(shí)，針對客戶實(shí)際需要，制作產(chǎn)品使用書面資料，做好具有針對性的車輛使用及維護(hù)的線上培訓(xùn)計(jì)劃。

據(jù)了解，東風(fēng)隨專將以此次項(xiàng)目交付客戶使用為契機(jī)，將這一項(xiàng)目打造成海外業(yè)務(wù)的“樣板工程”，搶抓海外市場機(jī)遇，獲取更多海外業(yè)務(wù)訂單。目前，該公司還有4個(gè)出口業(yè)務(wù)正在接洽，全年海外渠道銷售有望突破300輛。