2020年商務大會現場，與會者為東風商用車車輛點贊

會議現場東風商用車展車

2019年，東風新疆與全價值鏈合作伙伴一道，直面挑戰、精誠合作，全年實現銷量2.4萬輛，同比增長40%，銷量創歷史新高。

2020年，東風新疆將加速變革，以打造東風商用車第二支柱為使命，借力本部資源，持續提升商品力與營銷力，不斷增強全價值鏈盈利能力，構筑 “快、特、專、精”新優勢，為客戶、為合作伙伴持續創造價值，挑戰銷量目標再上新臺階，2020年必達3萬輛，挑戰3.2萬輛。

（記者 熊秋琳 通訊員 李自權） 1月6日，以“拓行天下、一路暢行”為主題的東風商用車新疆有限公司（以下簡稱東風新疆）2020年商務大會在西安召開。2019年，東風新疆與全價值鏈合作伙伴一道，直面挑戰、精誠合作，全年實現銷量2.4萬輛，同比增長40%，銷量創歷史新高。2020年，在中重卡行業新舊動能轉換、行業生態重構、機遇與挑戰并存的形勢下，東風新疆將加速變革，以打造東風商用車第二支柱為使命，借力本部資源，持續提升商品力與營銷力，不斷增強全價值鏈盈利能力，構筑 “快、特、專、精”新優勢，為客戶、為合作伙伴持續創造價值，挑戰銷量目標再上新臺階，2020年必達3萬輛，挑戰3.2萬輛。

東風公司黨委常委、副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青，東風汽車財務有限公司總經理徐光超，東風商用車黨委書記、工會主席、首席合規官王強，總經理助理楊聲亮，總經理助理、東風新疆總經理鄭華，152家經銷商、46家供應商以及金融合作單位代表等共700多人出席大會。

會上，東風新疆相關部門負責人分別作2020年度新品介紹、采購工作報告、營銷工作報告和售后市場工作報告。

2020年，商品結構上，東風新疆將繼續堅守與本部差異化的產品策略，堅持雙品牌同步發展。主銷商品上，燃氣、燃油商品并重，車型涵蓋牽引、載貨、專用、自卸，以及沙漠車。技術上，13L國六發動機的搭載，使整車動力更強勁，更省氣；大量輕量化零部件的應用，使整車更輕；駕駛室舒適程度進一步升級。國六燃氣車，整車壽命達到100萬公里，保證了高出勤率。

營銷上，東風新疆將緊抓市場轉型機遇，使燃氣車整體份額挑戰15%，銷量挑戰15000輛；燃油車重點突破牽引車、載貨車市場，挑戰17000輛。在營銷網絡建設上，通過加快網絡招募、在重點區域加強網絡布局，全面構建未來實現4萬輛銷售網絡能力；在原有區域管理到位的基礎上，針對各區域的競爭特點和目標要求，因地制宜制定個性化的區域管理策略。

采購上，東風新疆將建立合規、高效、適合子公司運營特點的采購管理體系，持續提高供應商零部件準時交付水平，強化供應鏈風險管控體系，不斷優化供應商平臺；持續開展商務與技術手段相結合，供應商參與的成本管控策略，進一步提升商品的成本競爭力。

售后市場領域，東風新疆將充分應用車管家系統，構建快速響應的售后服務體制，為商品提供全生命周期、全過程服務保障；強化服務現場工作流程管控，提升響應速度；優化服務網絡，提升網絡的現場服務能力，建立以服務中心為核心的售后網絡群。

大會上，鄭華就“如何將東風新疆的商品市場經營成一個有價值的市場”理念與合作伙伴作了分享。

商品方面，東風新疆燃氣車已完成全系列、全平臺的國六開發，整體分為旗艦、天龍、暢行三個平臺，馬力覆蓋13L、11L，可應對高、中、低端市場；專用車開發了天龍KR -D560平臺與東風專用底盤D3V兩個平臺；燃油車打造了D7V、D7、D3V、D3、D1等五個平臺，形成了價值型的高低搭配。銷售方面，進行嚴格的區域管理及合理的價格管控；建立公開透明的溝通環境，減少經銷商的溝通成本，使大家有更多的時間研究市場、開發市場、推廣產品；加大對市場的引導力度，加大營銷策劃、營銷推廣的管理力度，以激勵來引導經銷商做對未來有價值的事。制造方面，提升資源保障能力、產品品質；進行成本改善，努力使降成本的幅度大于商品價格上漲的幅度，讓合作伙伴能一同分享改善成果。

王強在講話中指出，當前東風新疆定位清晰，產品準備就緒，為全價值鏈提供了很好的事業平臺，并對下一步工作提出了三點要求：一是新疆公司要和供應商、經銷商伙伴一道，在“快、特、專、精”方面下功夫，不斷強化與凸顯東風新疆的產品特色，形成與本部“雙打互補”的營銷格局，構建低成本、高效率、快速反應的供應鏈，打造最強價值鏈競爭體系。二是減少浪費，精益合作，在擴大銷量的基礎上，減少企業之間的浪費，實現價值鏈的“縱向一體化”和合作伙伴的共同增值；降低溝通成本，共同遵守與維護區域市場管理規則；不斷優化管理制度、管理流程和管理標準，使管理更加科學化、規范化、高效化。三是創新盈利模式，加強售后服務，提升售后服務能力，強化客戶的維護與開發，不斷提升客戶的進店率和滿意度；探索構建完好率中心管理體系，為客戶提供豐富的后市場產品，提升全價值鏈的收益能力和經營穩定性，實現共創、共享、共贏。

大會表彰了2019年為東風新疆事業發展作出突出貢獻的供應商、經銷商、服務商及合作支持伙伴。大會期間，還組織了車管家營銷座談會，牽引車、物流車、自卸車、專用車、海外營銷座談會。

供應商、經銷商訪談

廣西玉柴機器股份有限公司副總裁王利民：

大會聚焦產品，分析市場，讓人非常振奮。作為發動機供應商，對可靠性的追求，是我們產品競爭力最重要的組成部分。我們的發動機在經歷各種可靠性試驗之后，還要配在整車上進行各種各樣的實驗，我們致力于將可靠性做到最佳。我們的天然氣產品做到了行業最佳水平，氣耗比競爭對手低5%，給用戶帶來更大價值。

東風汽車底盤系統有限公司副總經理湯銀霞：

作為多年的合作伙伴，我們對東風新疆未來的發展充滿信心。作為供應商，2020年，我們將為東風新疆全價值鏈技術降成本作出貢獻，我們會通過產品的標準化和模塊化的設計，進行技術降成本；通過改進產品的性能和結構，實施技術降成本；我們還將共同開展一系列的課題公關，來提升整車競爭力。

中材科技（成都）有限公司銷售總監李樺圣：

作為長期戰略合作伙伴，在本次大會上，我們了解了東風新疆未來的長期規劃，對未來發展很有信心。我們作為車用CNG（壓縮天然氣）產品供應商，長期致力于產品輕量化研發。接下來，我們會利用公司優勢和現有的產品優勢，為東風新疆的市場開發、車輛的輕量化等工作，繼續貢獻我們的一份力量。

陜西康豐泰工貿有限公司總經理張昌利：

2020年，東風新疆產品系列更全了，可以說全面開花。那么，對于經銷商來說，完成2020年的任務，雖有壓力，但更有動力。另外，基于國家排放法規升級，東風新疆的燃氣車還是很有優勢的，輕量化也做得很好，東風新疆在行業的可靠性也得到很多用戶的認可。基于以上幾點，我們很有信心完成任務。

運城市鑫運達汽車銷售服務有限公司總經理段偉寧：

2020年，我們的銷售任務是900多輛，相對2019年，任務翻番了，但我們很有信心。因為東風新疆今年的產品更全了，加上今年我們在運城市場的服務網點比2019年更多了，服務也由被動變為主動，并提升到一個新的水平。所以，完成銷量任務，我覺得肯定沒問題。