12月20日，東風商用車有限公司2020年度經銷商大會在鄭州舉行。圖為營銷將士揮舞戰旗 李軍/攝

針對整車銷售，東風商用車和網絡成員要從市場機會上看得到增量，把握結構機遇，搶奪市場制高點；要從營銷方式方法上看得見增量，深化精準營銷轉型；要從網絡上看得見增量，變革渠道管控模式，提升網絡經營能力，傳承共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關系典范；要從運營上看得見增量，強化資源配置效率，決勝行業領先地位。

（記者 江唯唯 特約記者 寇華鑫 徐剛） 12月20日，以“可靠成就經典 創新引領未來”為主題的東風商用車有限公司2020年度經銷商大會在鄭州舉行。會議明確，東風商用車有限公司將在2020年挑戰中重卡銷售22萬輛、后市場銷售額突破33億元的目標。東風公司黨委常委、副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青出席大會。

2019年，東風商用車敏銳把握市場變化、快速應對，實現銷量逆勢上揚，全年預計銷售中重卡18.6萬輛，創歷史新高。在商品方面，東風天錦KR、東風天龍KL全面上市，東風商用車構建起卡車行業商品線最豐富的五大商品平臺，并實現國六商品全系覆蓋。在“作戰”陣型方面，成立五大戰區和后市場事業部，打造“整車+后市場一體化”銷售模式，以市場和客戶為中心構建區域作戰新陣型。在區域方面，穩固西部傳統優勢市場，突破東部，實施東部“炸碉堡”行動，布局大市場和牽引車雙制高點。在網絡管理方面，以單店為管理單元，強化對網絡的運營過程管理和評價。在運營方面，構建了以銷售線索為核心驅動的精準營銷體系。

會上，東風商用車發布《2020年整車營銷戰略》《2020年后市場營銷戰略》《2020年年型車商品》《2020年后市場商品》，以回應正在發生巨變的商用車市場及客戶需求。

針對整車銷售，東風商用車和網絡成員要從市場機會上看得到增量，把握結構機遇，搶奪市場制高點；要從營銷方式方法上看得見增量，深化精準營銷轉型；要從網絡上看得見增量，變革渠道管控模式，提升網絡經營能力，傳承共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關系典范；要從運營上看得見增量，強化資源配置效率，決勝行業領先地位。

針對后市場，東風商用車將踐行“圍繞客戶需求、挖掘內部潛力、整合社會資源、協同營銷伙伴、共創客戶價值；按照價值貢獻度，共享收益，共贏未來”的經營理念，構建以提升客戶價值為核心驅動力的“整車+后市場一體化”營銷協同體系、提升營銷競爭力，實現東風商用車營銷目標全面達成。楊青說，為應對正在由增量向存量轉換的汽車市場，廠商和經銷企業都需要增強盈利能力，以實現可持續發展。他指出，面向未來，希望經銷商伙伴和東風商用車共同研究如何拉長產業鏈，實現整車與后市場銷售等經營結構的合理化發展；打通東風商用車到4S店的銷售管理渠道，增強網絡資源保障，提升訂單的準確度及轉化率，從而實現管理效率最大化。

在當天舉行的“東風驕傲”頒獎典禮上，東風商用車向優秀經銷商企業與個人頒發“2019年度優秀戰略合作伙伴”“東風華年獎”等獎項。東風商用車黨委書記、工會主席、首席合規官王強，副總經理劉振聲、貝錦倫、司徒、柯思騰，紀委書記信繼欣，以及東風商用車經銷商、服務商等合作伙伴參加大會。東風商用車副總經理金謀志主持會議。