吉利寶騰新能源合作幕后：讓寶騰更快發展，讓吉利扎根東南亞
6年時間，李書福特有的企業思維太了解寶騰與馬來西亞需要什么。如何持續走下去？這是中國汽車企業走出去必須做好的課題。除了賣車之外，或許讀懂新能源合作背后為吉利寶騰雙方合作長久發展帶來的意義，是此次馬哈蒂爾到訪吉利更深層應該看到的內容。
從相識到合作，中國與馬來西亞兩個國家的汽車人上演了一場6年馬拉松般的溝通。這期間有爭吵、有敬佩、有猜忌、但更多的是理解與融合……曾經一位馬來西亞內閣成員曾這樣形容李書福與馬哈蒂爾：一位希望用最好的價格為自己的民族工業換來最優的產品，一位是用全球化思路智慧的轉變合作方式。吉利與寶騰的合作，已經超脫了本身的商業行為，是一場展現兩國智慧的經濟合作。
8月18日中午，一身筆挺西裝的馬哈蒂爾走出大堂，矯健的步伐登上等候他的汽車。盡管已年過九旬，但馬哈蒂爾仍保持著充沛的精力，甚至偶爾在馬來西亞會自駕汽車一路高速前往總理府辦公。在馬來西亞人民心中，這位“國父”帶來的活力與激情從沒有改變。
汽車啟動，朝著下午活動的目的地前行。馬哈蒂爾的眼神緊盯著窗外的景色，似乎在搜尋什么。盡管幾年前他曾到訪過杭州這座城市，但似乎眼前看到的一切都是陌生的。是啊，或許這就是中國經濟發展最直觀的表現，變化之快讓人目不暇接。
吉利汽車總部，幾年前馬哈蒂爾曾以寶騰汽車董事長的身份來到這里，當時的吉利還是一家年產汽車不到50萬輛的企業。幾年后，當他以馬來西亞國家元首的身份來到這里時，吉利已經成為一家年產汽車過百萬輛，中國增速最快的汽車企業。而它另外一個身份是馬哈蒂爾創造的寶騰汽車合作伙伴。
位于杭州濱江區江陵路的吉利控股集團總部，吉利控股集團董事長李書福站在總部大廈門前，等候著馬哈蒂爾的到來。看得出李書福今天心情不錯，不時與身邊的吉利控股集團總裁安聰慧和吉利控股集團常務副總裁李東輝交流著什么。作為李書福最倚重的兩位高層，他們親身經歷并見證了吉利與寶騰合作的點點滴滴。
一位值得尊重的人，在李書福看來，馬哈蒂爾對馬來西亞整個國家意味著一切。寶騰控股方DRB-HICOM集團實際控制者薩義德不止一次的向李書福講述馬哈蒂爾的故事，是馬哈蒂爾一手將馬來西亞從農業國家轉變走向工業國家，也是在馬哈蒂爾的培養下，才有了薩義德今天的經濟頭腦與資產：“無論從哪個角度評價，馬哈蒂爾都是我們的教父。”
對于此前輿論對雙方合作不確定性的判斷，李書福曾總結了吉利與寶騰合作的幾個優點與必然性：
1、吉利與寶騰共同開發東南亞市場，先期讓寶騰成為東南亞汽車領導者，且不會受到吉利汽車在這一市場的競爭，其他車企做不到這一點。
2、吉利具有競爭力的成本效益，獲得高利潤（2015年息稅前利潤大于百分之九）的同時又在競爭力最強的中國市場保持領先。因此，吉利可以幫助寶騰實現聯合采購，從而達到扭虧為盈。
3、吉利對投資國的承諾兌現。從沃爾沃汽車到英國倫敦出租車，吉利不僅帶來技術與資金，而且增加當地就業機會和政府稅收。與其他兼并方不同，吉利的合作是互惠互利，扎根當地發展。
4、地理位置接近，文化與價值相似。更重要的是兩國沒有時差，有利于雙方高效合作。
2018年6月，帶著這些思考，李書福再次見到了馬哈蒂爾，選擇的時間也正是吉利寶騰合作一周年的日子。這一天上午，馬哈蒂爾試駕了吉利即將引入寶騰生產的博越車型，下午與李書福進行深度交流，也就是在這次會面中，李書福再次拿出了更多誠意——將寶騰汽車盡快引入中國市場。
馬哈蒂爾試駕吉利汽車
吉利與寶騰合作的一年，成果有目共睹。盡管新產品還未引入，但在渠道、供應體系優化過程中，寶騰汽車在今年單月實現連續30多個月來最高銷量。
“走出去不是只在當地賣車，而是要有長遠發展的思考”，中國汽車工業協會常務副會長董揚對于吉利寶騰合作的未來作出判斷：“如果僅僅是賣車，五年之后一旦寶騰效益恢復，誰能保證對方不會收回經營權？這需要吉利和李書福擁有走出去的大智慧。”
“和西方成熟的汽車企業不同，這恰恰是中國企業的優勢。成熟的企業更希望低成本的在當地獲得回報，并不想過多投入；中國企業恰恰相反，中國企業希望用全球統一投入在當地一起成長”，對于吉利與寶騰合作的深入，清華大學中國與世界經濟研究中心主任李稻葵向汽車預言家指出，“中國企業要做好全球投資回報這一課題，通過全球合理布局，實現雙邊互惠的同時加快發展效率。”
這正是吉利與寶騰合作深入的理論依據。據了解，寶騰位于馬來西亞的生產基地擁有良好的汽車生產環境，同時馬來西亞政府也已經在稅收等方面作出規劃。時任馬來西亞貿工部長黃家泉曾透露：“未來吉利引入智能技術、新能源技術都會相應地獲得政府支持”。
目前，吉利規劃未來車型起步發展就是以“48V”為起點，將新能源技術作為未來發展的根本。而將新能源作為吉利與寶騰合作的第二階段，很顯然對雙方都是一個戰略互惠。通過采訪各領域專家，汽車預言家最終總結出吉利與寶騰在新能源汽車領域合作的目的：：
1、吉利與寶騰共同在馬來西亞發展新能源汽車，與當地日系車的低廉路線形成差異化，同時提高馬來西亞當地汽車技術的更新步伐，與世界汽車發展戰略相一致。
2、未來寶騰新能源車型進入中國，在全球最大的新能源汽車市場取得收益回報，同時吉利在當地獲得更多馬來西亞政策優惠，加快吉利在全球形成多個統一標準的新能源研發生產基地，形成長期合作關系。
3、通過新能源技術的合作，加快培養人才、培養經銷商與供應商體系，與包括寶騰母公司DRB-HICOM未來在電池關鍵技術、航空等各領域形成長期合作關系，將吉利在馬來西亞的發展引入更深層次。
4、通過雙方在新能源技術領域合作，帶動兩國更多技術參與到雙方合作中，對中馬兩國未來經濟共贏帶來更多示范意義與機遇。
