隨著中國汽車工業從成長期邁向成熟期，越來越多中國汽車走出國門，55歲的東風商用車有限公司，對于走好“出海”這條路，從來不是在做選擇題，而是作為必答題來解答，毫不遲疑，且堅定不移。

海外作戰體系能力提升

當前，我國經濟正處于結構調整和轉型升級的關鍵時期，智能化、網聯化、新能源化及出口潛力釋放等浪潮正重塑商用車行業。作為行業領軍企業，東風商用車也正在進入決勝“品牌向上”戰略的關鍵階段。尋找海外市場更多機會，是東風商用車貫穿2024年一整年的重點工作。

這一年，東風商用車積極參與全球汽車市場競爭，與東風進出口公司一同對海外事業組織架構和運行機制進行了優化調整，重點提升品牌建設、產品營銷、渠道發展、售后服務等營銷支持方面的能力供給，全面賦能海外市場屬地化發展。

這一年，東風商用車積極踐行“一帶一路”倡議，以實際行動加速“走出去”。亮相第八屆中國-亞歐博覽會、第二十一屆中國-東盟博覽會、參加哥倫比亞Cargas物流協會展、參加津巴布韋最大的機械展會——ADMA展會、參加墨西哥新萊昂州蒙特雷市的運輸博覽會，在不同的國際舞臺，展現東風商用車產品魅力。“東風”的名字，在不同語言的翻譯下，被更多人所熟知。

4月25日，東風商用車海外大客戶簽約儀式在十堰舉行，來自世界各地的經銷商伙伴深入了解了東風商用車產品及核心競爭力。當日，現場簽約了1600輛商用車出口訂單。

目前，東風商用車海外產品矩陣日趨豐富、分銷能力持續提升、售后服務保障體系逐步健全，海外市場的認可度和美譽度不斷提升，產品已進入墨西哥、津巴布韋、哥倫比亞、智利、越南、緬甸等國家及地區，2024年全年海外出口銷量預計達2萬輛。

與合作伙伴共贏

一次次“硬實力”的展示，讓越來越多合作伙伴堅定地選擇與東風商用車一同乘風破浪，一往直前。

東盟市場是東風汽車海外業務重點市場區域。近年來，中越經貿投資合作保持強勁發展勢頭，越南已成為中國在東盟的第一大貿易伙伴和中國在全球的第四大貿易伙伴。

2024年，東風商用車與東風進出口公司一起深挖越南市場，與合作伙伴達成了營銷能力體系化建設的共識，致力于共同打造產品研發、銷售培訓、市場營銷、售后服務全價值鏈合作體系。

組織營銷服務創新系列主題活動，廣泛覆蓋越南各地的經銷商和服務網絡合作伙伴。其中越南全國服務培訓吸引了越南主要城市的30余家服務站服務技師參與，得到了越南合作方的廣泛稱贊。

在緬甸市場，東風商用車憑借龐大的用戶基礎和較大的市場份額，通過提供免費保養活動，回饋新老用戶，進一步提升了客戶黏性。推出了東風商用車GX高端牽引車，滿足了用戶對高端產品的需求。

近日，非洲和南美市場也再傳好消息。

東風商用車新能源重卡批量導入非洲，首批15輛KC系列電動工程車已交付莫桑比克大客戶。

東風商用車海外營銷部在智利舉辦新品發布會，推出東風汽車重卡系列。此次推出的配有大容量電池、擁有更大續航里程的純電動牽引車表現亮眼，以優異的性能收獲當地媒體和客戶的廣泛好評。

此外，前不久，東風商用車產品進入委內瑞拉當地規模最大的食品企業之一Chichi公司，首批交付東風商用車KX牽引車，這是該公司轉型自建物流車隊后采購的首批訂單。

把海外客戶請進來

“更多了解，更多信賴。”今年，東風商用車堅持把海外客戶請進來，走進東風商用車制造基地、品牌體驗中心，沉浸式了解東風商用車發展歷程，觸摸東風品牌的溫度，更加直觀地感知東風商用車產品硬實力。

印尼市場作為東風商用車海外戰略市場，2024年銷量已突破千臺，銷量達成率185%，同比大幅增長。11月，印度尼西亞合作伙伴走進東風商用車，近距離了解了東風商用車從生產到發運的全過程，參觀了包括車架、總裝、零部件倉儲在內的完整生產單元。這為雙方新一年的深度合作，增強了信心與底氣。

“東風商用車是值得信賴的高品質卡車。”印度尼西亞合作伙伴Carlos Joballa參觀后表達了自己的感受。

今年，東風商用車產品在非洲地區表現向好。其中，西非地區的銷售尤為突出，預計全年銷量同比增長超過30%。9月份，津巴布韋客戶跨越山海，走進東風商用車，深度體驗東風天龍GX牽引車、KL電動車、右置工程車等車型。

津巴布韋客戶在試駕了車輛之后表示：“東風商用車真讓人印象深刻，尤其是前懸系統及減震架構的設計，使車輛在通過復雜顛簸路面時的感受很不錯。我們對東風商用車在津巴布韋能夠實現銷量再突破，有信心。”