10月18日，截至當天傍晚7點半，東風風神卓聯關山店新增訂單5輛車。

“風神卓聯關山店月均銷售目標是150輛，按照東風風神80%的訂單交付比，每月大概要簽下170-180輛車的訂單。這么算，今天還要再簽一單。”東風風神卓聯關山店總經理周祥了解當天銷售情況后，繼續在展廳巡察，鼓舞士氣，要求銷售人員向目標看齊。

為達成目標，即便天色已暗，大家也絲毫沒有下班的意思。在深秋微涼的夜色中，東風風神卓聯關山店的銷售人員仍在不斷撥打回訪、邀約電話，只為多創造一個走進客戶的機會，爭取多成交一個訂單。

“基于客戶的消費心理，在購買車輛這種高價產品時更愿意去省會城市多看看，了解對比后再下單。”周祥告訴記者，在武漢市買車的客戶，很大一部分來自孝感、黃岡、黃石等地級市，大約占門店總銷量的40%。但如果碰上疫情，就會阻斷這部分客流，因此當前門店在加倍努力彌補這接近四成的銷量損失。

周祥表示，武漢本地的汽車品牌4S店趨近飽和，已經是存量市場的競爭，為進一步挖掘銷量，需要拓展周邊地級市、縣級市的增量市場。9月中秋節之際，他親自帶隊赴黃石舉辦了一場跨城車展。出發前全體銷售人員明確銷量目標、立下戰表，最終達成訂單10輛車。

把每天都當作最后節點，全力沖刺攻堅。正是在營銷將士們不懈努力下，東風風神湖北大區（除新能源）9月銷售1513輛，同比增長25%；1-9月銷售12451輛，同比增長7%。

把目標放在心中，眼睛緊盯客戶，抓住每一個訂單機會，東風乘用車公司湖北區域的營銷將士們以奮斗搏銷量——

搶抓線上營銷機遇。針對IDCC互聯網電話營銷渠道，東風風神把銷售人員跟進線索的時間限定在30分鐘內，要求第一時間與意向客戶建立聯系。實踐證明，憑借快速響應的高效執行力把客戶邀約到店，獲得了更高地成交概率。當前，網電銷的訂單已經超過客戶自然到店的成交量。

推行經銷商營銷動作日管控。湖北大區總監楊瑞告訴記者，針對新車皓極，東風乘用車公司還就試駕體驗、直播和短視頻輸出等關鍵指標，對經銷商進行日管控，不僅提升了曝光量，線索量也有明顯提升。襄陽紅牡丹4S店在國慶期間共直播22場，曝光量3萬余次，獲得意向購買線索121條，達成訂單5個，最終向客戶交付4輛。

精準營銷，主動出擊。通過“3Where”定巡展/上門/外拓集客等活動，鎖定目標客戶群，進社區、進工廠。以漢陽為例，東風風神與保有量較大的薛峰社區、萬科金域藍灣社區、東風陽光城社區等達成合作，主動走近客戶。從4月到9月，東風風神武漢東峻4S店共計走進格力、美的，以及東風相關供應商等工廠185次，收貨訂單86輛。10月份，東風風神湖北區域還將開展外拓集客活動40多場。10月份，圍繞皓極、奕炫馬赫版兩款新車上市，東風風神湖北大區各專營店將開展32場新車上市活動、47場線上集客活動。

“以客戶為中心，變坐商為行商，為東風乘用車公司年度銷售目標高質量達成保駕護航。”楊瑞信心滿滿地表示。