5月25日—29日，2023年華中國際車展在漢舉行。車展匯聚了超豪華、豪華、合資、自主、新勢力等80余個汽車品牌，400余家車企近1000款車型參展。激烈的市場競爭形勢下，公司旗下東風乘用車、東風日產、東風本田等整車企業借主場之利，在車展火力全開拼營銷，為每一個訂單全力以赴。

東風乘用車：全員助銷，5天售車946輛

本屆車展，東風乘用車公司主攻優質服務，輔以“人海戰術”，以及誠意滿滿的價格政策，創下5天銷售汽車946輛的佳績。

央企補貼，至高20000元；3款新車型，專項限時特惠；至高貸8萬24期0息，全系車型十年不限里程質保……此次東風風神為客戶帶來的車展營銷政策，在優惠力度上超越往屆車展。

“我們借助主場優勢，采取‘人海戰術’，每天有150余名銷售顧問現場服務客戶，還有100多名助銷人員，包括兼職人員、主機廠各黨支部支援成員，盡全力在車展期間進行全員助銷。”東風風神華中大區總監譚軍介紹。

備戰車展，東風風神各直營店聯合8家經銷商提前布局，挑選眾多銷售經驗豐富的營銷“高手”，充分研討市場情況，制定營銷方案，提前組織針對性培訓，并于5月23日舉行2023年華中國際車展誓師大會，振奮團隊士氣。

東風乘用車公司營銷總部黨總支開展“三個一”專項活動，即開展“一場黨員志愿者活動”，中高管完成“一臺銷量目標”，支部完成“一次產品宣傳”。該公司各部門青年志愿者“小蜜蜂”、青年品牌推薦官參與直播、短視頻拍攝、現場服務，分發宣傳單，全力賦能車展營銷。

此次車展，東風風神打造了充分契合產品調性的科技范展臺，在布展、現場體驗、游戲娛樂等方面充分考慮并滿足不同客戶群體需求，吸引大批觀眾到展臺參觀詢價。

“無論是成年人還是孩子，都能在這里收獲樂趣。”攜家人逛展的張先生說，此次華中車展上，看到了一個更加年輕化、科技化的東風風神。

東風日產：周密謀劃，三品牌聯合作戰

“早在華中車展開幕前一個月，東風日產便啟動了車展營銷預案。我們對展臺布置、展具使用、現場人員安排、工作人員著裝、廣告投放及傳播等方面，都做了細致的研究和安排，務必借車展打好營銷仗。”東風日產武漢區域督導張世駿介紹。

東風日產協調8家門店的100多名員工，對華中車展營銷工作的每個細節、環節進行梳理，責任明確到人。先后召開“展前30天”“展前10天”“展前3天”三次倒計時動員會議，統一思想，明確目標。車展期間，東風日產展區每天早上八點半舉行全員動員會，強調當天的工作部署，對前一天的銷售工作進行復盤，表彰優秀團隊和銷售精英。

本次車展，東風日產、英菲尼迪和啟辰三個品牌聯合出戰，以強大的車型陣容滿足消費者多樣化的需求，東風日產超混電驅奇駿也在展臺亮相。

東風日產武漢恒信專營店數字營銷經理劉晨介紹，在吸引客流的基礎上，東風日產營銷人員重點在促成交上下功夫。每有顧客光臨，營銷人員會主動全方位了解客戶用車需求，適時推薦車型，介紹優惠政策，努力提高成交率。“據我們統計，此前高度關注東風日產汽車的客戶群體，有四分之三在車展期間成功下單。”劉晨說，對于車展獲取的意向客戶，車展后將一一跟進服務，最大程度地爭取成交。

東風本田：全品類陣容出擊，強化電動化品牌形象

東風本田湖北區域督導肖鐵介紹，華中車展開幕前，東風本田召開了展前溝通會，深入研討銷售策略，形成統一意見。東風本田武漢區域根據現有商務政策，加上區域統一補貼，在車展上推出了至高優惠達到3.8萬元的精裝車型，吸引客戶關注并下單。車展期間，東風本田展臺客流量達到1.8萬人次，近1000人參與了技術互動和留資。

東風本田旗下全品類陣容出擊本屆車展，產品涵蓋燃油、EV、HEV、PHEV四種動力模式，覆蓋轎車、SUV、MPV全品類，滿足消費者多元化的出行需求。車展現場，東風本田設置了電動化體驗區和沉浸式體驗區，通過多屏聯動、全新的服裝設計和演出形式，貫穿“視、聽、觸、嗅”四重感官的互動方式，進一步強化東風本田電動化品牌形象。

車展期間，東風本田營銷人員對前期所有客戶一一進行電話確認，邀約客戶到車展現場觀展并進行試駕體驗。東風本田還統一了車展銷售話術，要求每一名工作人員在車展現場以最簡潔明了的話語，將車輛主要賣點介紹給客戶，提高成交率。為調動銷售人員積極性，東風本田針對銷售顧問專門制定了車展激勵方案，同時每天安排值班總經理維護車展秩序，銷售顧問則每晚對當天工作進行復盤并分享心得，有效提升了簽單效率。