由東風商用車組成的運輸車隊 邱錦/攝

東風天龍在青海 邱錦/攝

青海東馳4S店銷售人員為客戶講解用車知識 邱錦/攝

銷售人員拜訪客戶了解客戶需求 邱錦/攝

（記者 邱錦 特約記者 徐剛）青海HC物流有限公司成立于2015年，是青海地區一家集瀝青運輸、銷售、儲存、中轉于一體的綜合性物流供應企業。從2016年購買首批10輛東風天龍牽引車至今，已陸續采購60多輛東風商用車，東風商用車占該公司全部車輛比重達80%以上。

“我們信賴可靠、高效、經濟、舒適的東風車，也會一如既往支持東風。不管是銷售還是服務，東風都會給我們提供最好的方案。隨著事業發展，我們還會采購更多的東風商用車，力爭成為青藏線上最專業、最優秀的運輸團隊。”青海HC物流總經理孫先生堅定地說。

可靠品質+專業服務 東風成購車首選

6月底的一天，東風商用車青海東馳4S店銷售經理柯小君來到青海HC給司機講解國六車型的用車知識。青海HC物流車隊隊長王先生對東風車贊譽有加：“東風天龍車性能可靠，出行效率高，我們的司機都喜歡開這個車。”

青海HC物流是青海地區唯一一家專業的散裝（液體）瀝青運輸企業，自青海市場散裝（液體）瀝青市場推廣以來，先后投入100多輛瀝青專用罐車，承擔了青海地區近幾年來90%使用散裝（液體）瀝青建設交通道路項目的瀝青運輸業務。

在滿足青海區域運輸需求的同時，青海HC物流還有其它多條主要運輸線路，從山東運送瀝青到西藏、新疆、海南等地，運送距離最遠達5000多公里。

青藏線海拔高、路況差、氣候惡劣，容易發生意外事故，是全國較為困難的運輸路線之一。而從山東東營到西藏阿里，途中不僅有蜿蜒險峻的山路，還有戈壁灘、冰雪路段，對車輛性能要求高，既要穩定性、安全性好，又要爬坡動力強。經過綜合比較后，青海HC物流將車輛采購的目標瞄準了東風商用車。

“2016年購買了10輛東風天龍牽引車，車輛性能好、效率高，不少司機搶著開。”孫先生說。隨著事業發展，青海HC物流每年都會購置新的東風商用車。

“2019年初，得知青海HC物流又有購車需求后，我們多次登門拜訪，結合運輸路線給他們推薦合適的車型，并制定涵蓋銷售、金融、售后等車輛全生命周期的合作方案。”柯小君介紹說，在詳細了解所推薦車型的高性價比后，青海HC物流和青海東馳4S店果斷簽訂了10輛東風天龍的購車合同。

“這一批東風天龍旗艦投入使用之后，贏得不少司機的好評，尤其是長途運輸，司機開起來比較輕松。”孫先生指著一排白色的東風天龍瀝青運輸車告訴記者。

從合作之初，東風商用車寧青商代處就和青海東馳持續為青海HC物流提供可靠、合適的車輛，以及完善的服務方案。車輛投入使用后，青海東馳派駐服務小組上門服務，及時解決車輛在運營時出現的問題，保障車輛高完好率、高出勤率，并通過主動式服務，讓客戶享受可靠運營體驗的同時，實現收益最大化。

可靠的商品+可靠的服務，使青海HC物流對東風商用車的信賴度日益提升。

攜手并進 共創共贏

打開青海HC物流官微，記者在不少推文中看到東風天龍馳騁各地的“英姿”；走進青海HC物流公司，隨處也可看見東風商用車的身影。近兩年，東風天龍旗艦系列牽引車已成為青海HC物流的主力車型。

“我們主要做長途運輸。我的這輛天龍旗艦已經跑兩萬多公里了，動力強，穩定性好，沒出過什么故障，駕駛室空間也大，長途開起來很舒適。”青海HC物流司機王先生笑著說，“尤其是到了冬天，東風商用車的優勢就更明顯了，能保障駕駛員和道路運輸的安全，讓大家開起來非常安心。”此外，青海東馳銷售人員經常上門為司機進行用車培訓，幫助大家更好使用車輛，這也令王先生非常滿意。

“從2019年開始，我們采購的基本都是東風商用車。”孫先生告訴記者，瀝青運輸對車輛時效性、穩定性要求較高，東風天龍旗艦牽引車不僅能滿足瀝青運輸需求，還因為自重輕，可以運輸更多貨物。

“從山東到西藏一趟能多拉一噸瀝青，可多掙1500元左右，每個月3-4趟，一臺車就可以多賺6000多元。”算起經濟賬，孫先生很開心。2019年，青海HC物流在前期購買了10輛的基礎上又追加了10輛訂單，2020年和2021年，也在持續批量購買東風車。

“隨著公司不斷發展壯大，我們將繼續和東風商用車合作，力爭成為青藏線上最專業、最優秀的運輸團隊。”孫先生說出了未來的奮斗目標。