作為一個(gè)汽車品牌而言，想要打開自己的市場(chǎng)，經(jīng)銷商可以說是功不可沒的。然而從目前的汽車市場(chǎng)來看，不少汽車廠商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系可以說是十分緊張的，而北汽蔡建軍則不同，他認(rèn)為，只要把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的朋友，才能形成互利共贏的局面。

當(dāng)談及新形勢(shì)下如何構(gòu)建新型挑戰(zhàn)關(guān)系時(shí)，北汽蔡建軍表示具體應(yīng)該從以下幾個(gè)方面還提現(xiàn)，首先是要讓經(jīng)銷商賺錢，北汽在很多新車型推出的時(shí)候，無論在商業(yè)政策的設(shè)置，還是在終端建立的營銷手法，都要讓經(jīng)銷商覺得廠商是綁在一起的。這樣才有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，所以北汽的經(jīng)銷商基本上沒有不賺錢的。

其次，北汽蔡建軍認(rèn)為廠商和經(jīng)銷商之間的信任是非常重要的，北汽蔡建軍表示，廠商一定要建立一個(gè)充分的信任，信任是基礎(chǔ)，也就是說我們要構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，廠商聯(lián)合的團(tuán)隊(duì)。我們最近做了幾個(gè)項(xiàng)目，都是圍繞廠商構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。比方說我們?cè)诘镜臅r(shí)候管理團(tuán)隊(duì)駐扎到了一線去，幫助經(jīng)銷商解決問題，并且現(xiàn)場(chǎng)解決，這是大區(qū)平臺(tái)。

最后，北汽蔡建軍表示，讓客戶滿意，才是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，北汽蔡建軍認(rèn)為，要讓客戶滿意，首先要讓經(jīng)銷商滿意。我們?cè)谌粘I銷管理工作中和互動(dòng)工作中，要做到幾個(gè)經(jīng)常。定期經(jīng)常去拜訪經(jīng)銷商，定期的經(jīng)銷商會(huì)議，建立了溝通群等等，這些都是非常重要的。只有了解經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商做朋友，才能更好的打開新的市場(chǎng)契機(jī)。