躍出戰(zhàn)壕，全速向贏。東風(fēng)商用車啟動(dòng)2024年蘇魯豫皖市場突破攻堅(jiān)戰(zhàn)以來，江蘇、山東、河南、安徽區(qū)域營銷將士以2萬輛為銷量總目標(biāo)，錨定大馬力燃?xì)廛囀袌觯瑥?qiáng)擔(dān)當(dāng)、增斗志、提能力，聽需求、拓業(yè)務(wù)、抓落實(shí)，保持主動(dòng)進(jìn)攻態(tài)勢，全力沖鋒、定向突破。

“深耕市場、每單必爭”是江蘇區(qū)域營銷工作的打開方式。江蘇區(qū)域營銷將士協(xié)同區(qū)域15家經(jīng)銷商，制定“購車送保險(xiǎn)、貼息大促銷、燃?xì)廛嚩周?新車大優(yōu)惠、購車送2-3年保養(yǎng)”整體解決方案，梳理客戶清單，增加拜訪頻次，搜集購車意向，提升潛在客戶轉(zhuǎn)換率。同時(shí)，針對(duì)蘇北燃?xì)廛嚳蛻糍徿嚧蟊l(fā)的契機(jī)，搶抓燃?xì)廛嚈C(jī)會(huì)，打造高中低組合商品方案；針對(duì)主銷車型，積極前置資源，強(qiáng)化戰(zhàn)略經(jīng)銷商示范帶頭作用，積極提升運(yùn)營效率。

啟動(dòng)會(huì)召開后，山東區(qū)域營銷將士立即以時(shí)不我待的緊迫感，迅速投入“戰(zhàn)斗”——基于目標(biāo)達(dá)成尋找細(xì)分行業(yè)、細(xì)分商品、關(guān)鍵客戶的增量機(jī)會(huì)，快速行動(dòng)；幫助經(jīng)銷商提升資源組織能力、商機(jī)洞察能力，并培育其主動(dòng)進(jìn)攻能力，打造充滿戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略經(jīng)銷商集群；充分依托PM項(xiàng)目管理機(jī)制，為“彈藥”送達(dá)營銷一線按下“加速鍵”。同時(shí)，面對(duì)日趨白熱化的市場競爭，營銷將士們主動(dòng)向客戶精準(zhǔn)推介東風(fēng)商用車整體解決方案，滿足客戶對(duì)車輛“選、購、用、管、換”的個(gè)性化訴求，助力客戶商業(yè)成功。

面對(duì)占總量將近一半的銷量目標(biāo)，河南區(qū)域堅(jiān)持“不達(dá)目標(biāo)誓不罷休”，營銷將士以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，層層分解壓實(shí)目標(biāo)，與經(jīng)銷商共同制定達(dá)成路徑和破局方案；持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)能力，明確“人、車、店、網(wǎng)、宣、服”網(wǎng)絡(luò)營銷要素要求，重點(diǎn)針對(duì)薄弱項(xiàng)堅(jiān)持做改善計(jì)劃并定期點(diǎn)檢。同時(shí)，以增量課題為抓手，深耕一線市場，充分利用PM團(tuán)隊(duì)反應(yīng)快的優(yōu)勢，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場需求變化，不放過一個(gè)市場先機(jī)；發(fā)揮好整體解決方案優(yōu)勢，引導(dǎo)更多經(jīng)銷商加速向TO-C物流轉(zhuǎn)型，建設(shè)和豐富重卡服務(wù)生態(tài)鏈，穩(wěn)固和提升網(wǎng)絡(luò)持續(xù)盈利能力。

當(dāng)前，安徽區(qū)域營銷將士正以“不爭第一就是落后”的奮斗姿態(tài)，主動(dòng)出擊、躬身入局，聚焦皖北大馬力燃?xì)廛嚒⒑戏士爝f快運(yùn)、白色家電運(yùn)輸?shù)仁袌觯劳蠵M項(xiàng)目管理機(jī)制，帶領(lǐng)德信眾達(dá)、東風(fēng)汽貿(mào)等戰(zhàn)略經(jīng)銷商，加大區(qū)域核心二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)腰部客戶拜訪力度，傾聽客戶聲音，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，確保營銷行動(dòng)落地、銷量份額“雙提升”目標(biāo)達(dá)成。