其中，東風(fēng)日產(chǎn)品牌零售176341輛，同比增長5.5%，展現(xiàn)了汽車營銷主力軍的風(fēng)采

（記者 羅付雄鷹） 千磨萬擊還堅勁，南方鐵軍捷報傳。東風(fēng)南方汽車營銷板塊1月5日公布，2020年，東風(fēng)南方全品牌新車零售212481輛，其中，東風(fēng)日產(chǎn)品牌零售176341輛，同比增長5.5%；東風(fēng)啟辰品牌零售30161輛，提車占據(jù)東風(fēng)啟辰總銷量的35%。東風(fēng)南方跑贏了大盤，全面實現(xiàn)了目標(biāo)達成和提質(zhì)增效。

在最艱難的年份，收獲不凡成績，這是東風(fēng)南方近萬名營銷鐵軍埋頭苦干、奮勇拼搏的結(jié)果。回望2020年，來路之艱猶記在心，但艱難困苦、玉汝于成。東風(fēng)南方人咬定目標(biāo)、攻堅克難，穩(wěn)團隊、穩(wěn)經(jīng)營、穩(wěn)銷量，提質(zhì)增效、降本增效，堅決打贏疫情阻擊戰(zhàn)和經(jīng)營保衛(wèi)戰(zhàn)，展現(xiàn)了汽車營銷主力軍的風(fēng)采。

抗擊疫情，恢復(fù)經(jīng)營，鐵軍先行。針對疫情造成的影響，東風(fēng)南方始終把服務(wù)社會和用戶、履行社會責(zé)任、恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營作為首當(dāng)其沖的重要職責(zé)。在做好防疫的前提下，東風(fēng)南方專營店營銷板塊于2020年2月3日起陸續(xù)復(fù)工，2月底復(fù)工率93%，3月19日全面復(fù)工。同時，在上門服務(wù)、遠程服務(wù)等方面千方百計為用戶提供用車保障。各專營店還利用資源及技術(shù)優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)組織、醫(yī)療機構(gòu)、公安機關(guān)等提供專業(yè)的支援服務(wù)，贏得了地方政府部門的贊譽。

經(jīng)過共同努力，東風(fēng)南方汽車營銷板塊經(jīng)營工作漸入佳境，2020年3月銷量全面跑贏各細分市場大勢，4月起徹底發(fā)力、步入正軌，月度銷量每月實現(xiàn)正增長，開啟了全年絕地反擊的篇章。真正做到了在疫情期間提出的“把耽誤的時間搶回來、把失去的銷量奪回來、把減少的利潤賺回來”的目標(biāo)。

降本增效，精細經(jīng)營，鐵軍智取。2020年，在重重困難之下，東風(fēng)南方汽車營銷板塊依然實現(xiàn)利潤同比增長。伴隨著庫存的明顯下降，長庫車的有效清理，價格和品牌好感度的更趨穩(wěn)定，東風(fēng)南方經(jīng)營精益化程度持續(xù)提高。為做到專業(yè)且精益，東風(fēng)南方各銷售公司從利潤實現(xiàn)的過程管控、庫存的動態(tài)管理、銷售模式創(chuàng)新、工效聯(lián)動與定崗定編、工程降成本等各個維度開展工作實踐和探索，發(fā)揚敢闖敢試的精神，助力提質(zhì)增效。

進入9月后，結(jié)合市場趨勢及自身狀況，東風(fēng)南方下達“三穩(wěn)三降三提六抓”經(jīng)營策略，聚焦精準(zhǔn)營銷，杜絕跑冒滴漏，做到顆粒歸倉。此外，通過上半年“百日攻堅、捍衛(wèi)榮耀”立功競賽、下半年“鐵軍五項百日爭霸賽”，以及“東風(fēng)勞模營銷創(chuàng)新聯(lián)盟”等主題活動，激發(fā)員工進取斗志，助力營銷。

全員營銷，量利齊升，鐵軍敢為。年銷量突破21萬輛，東風(fēng)南方的每一分子都做出了努力。保險代理公司從用戶需求出發(fā)，應(yīng)對保險費改，主動創(chuàng)新組合險種，推出東風(fēng)南方專屬的“三保無憂”；錦上陽光公司注重實踐，緊密聯(lián)系一線，推出更符合市場需要的汽車精品；聯(lián)友科技與數(shù)據(jù)公司從大數(shù)據(jù)和智能網(wǎng)聯(lián)優(yōu)勢出發(fā)，助力精準(zhǔn)營銷，賦能一線；二手車公司業(yè)務(wù)增長迅猛，年度銷量突破8.5萬輛，為專營店提供二手車業(yè)務(wù)托管和服務(wù)，助力專營店二手車業(yè)務(wù)能力提升；聯(lián)友出行發(fā)揮渠道優(yōu)勢，幫助專營店銷售長庫車、電動車，為專營店排憂解難；人人都是銷售顧問，東風(fēng)南方總部機關(guān)也發(fā)動全員為專營店提供營銷線索。

為抓實抓細抓落地、確保量利齊升，東風(fēng)南方每月組織營銷板塊會議，把控銷售節(jié)奏，要求各銷售公司提交車均衡、控制價格、預(yù)交清零、庫存下降。各銷售公司更是勇于創(chuàng)新，利用電動車銷售熱度打入網(wǎng)約車及出租車市場，利用視頻盛行開展直播帶貨和視頻營銷傳播，面對單車價格下降則通過水平事業(yè)來增效創(chuàng)利……一系列的營銷措施，在促進銷量提升的同時，也確保了收益持續(xù)增長。

2020年，注定是不平凡的一年，2020年的營銷鐵軍，更是劈波斬浪，勇往直前，盡展鐵軍風(fēng)采。直面2021年，東風(fēng)南方人將繼續(xù)發(fā)揚“埋頭苦干、敢闖敢試、改革創(chuàng)新”的精神氣質(zhì)，通過營銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全力推動汽車銷售服務(wù)、智能網(wǎng)聯(lián)大數(shù)據(jù)、汽車供應(yīng)鏈服務(wù)三大事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、相互賦能、齊頭并進，為客戶創(chuàng)造價值，讓東風(fēng)南方成為東風(fēng)公司“三個領(lǐng)先、一個率先”的基層實踐典范。